隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的加劇，各品牌為搶占市場(chǎng)份額，推出各類營(yíng)銷活動(dòng)層出不窮。而在各類活動(dòng)中，誰(shuí)更了解目標(biāo)市場(chǎng)，誰(shuí)更熟悉目標(biāo)市場(chǎng)的文化習(xí)俗，并能與之有效結(jié)合，誰(shuí)就能有更多在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先的“資本”。

 

    在阿聯(lián)酋，有一項(xiàng)當(dāng)?shù)胤浅Ｖ⒘餍械膫鹘y(tǒng)活動(dòng)，吸引著眾多媒體與民眾的關(guān)注。它由阿聯(lián)酋皇室和當(dāng)?shù)匾恍┲韭?lián)合主辦，每年的活動(dòng)都吸引了阿聯(lián)酋周邊國(guó)家選手的積極參與，獎(jiǎng)品也相當(dāng)豐厚。這就是阿聯(lián)酋駱駝大賽。

 

 

    駱駝大賽在每年十月至次年三月份舉行。該項(xiàng)賽事是當(dāng)?shù)刎愐蛉说莫?dú)特文化遺產(chǎn)，由阿聯(lián)酋皇室組織，再加上比賽一般安排在周末上午舉行，阿聯(lián)酋皇室、當(dāng)?shù)孛癖娂按罅客鈦?lái)人員均親臨現(xiàn)場(chǎng)觀賽。而活動(dòng)獎(jiǎng)品也相當(dāng)豐厚，包括路虎、豐田等汽車獎(jiǎng)勵(lì)。

 

 

    面對(duì)當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ奈幕顒?dòng)，長(zhǎng)城汽車阿聯(lián)酋經(jīng)銷商斯完達(dá)公司當(dāng)然知道能參與此項(xiàng)活動(dòng)意義重大。然而連續(xù)多年與主辦方溝通未果的情況下，面對(duì)今年10月的駱駝大賽，斯完達(dá)公司還是早早的開(kāi)始了準(zhǔn)備工作，希望能使風(fēng)駿皮卡成為駱駝大賽的獎(jiǎng)品頒發(fā)給比賽冠軍。

 

    早在今年上半年，阿聯(lián)酋便開(kāi)始與主辦方就比賽獎(jiǎng)品的事宜進(jìn)行溝通，為配合此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，斯完達(dá)公司向主辦方推薦風(fēng)駿新品——風(fēng)駿5。同時(shí)斯完達(dá)公司也在日常加大了廣告投放力度，重點(diǎn)傳播風(fēng)駿皮卡的優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和承載性能，通過(guò)風(fēng)駿皮卡在當(dāng)?shù)氐闹?、影響力。最終40臺(tái)風(fēng)駿5成功列入主辦方獎(jiǎng)品采購(gòu)名單，并且成為冠軍得主的獎(jiǎng)品。

 

    斯完達(dá)公司銷售經(jīng)理Machinder先生介紹時(shí)說(shuō)道：這次活動(dòng)參與的感覺(jué)非常好！與其它品牌（市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者）進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)并得到40臺(tái)訂單，給了我們充足的信心繼續(xù)前進(jìn)，相信我們的明天會(huì)更好。

 

    斯完達(dá)公司也將40臺(tái)風(fēng)駿5陳列在比賽現(xiàn)場(chǎng)，并由銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)講解和發(fā)放單頁(yè)，吸引了大批的比賽觀眾和選手的參觀和詢價(jià)。當(dāng)?shù)孛襟w也對(duì)風(fēng)駿5興趣濃厚，紛紛給予了報(bào)道。

 

 

    長(zhǎng)城汽車自2001進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)，終端銷量穩(wěn)步提升，尤其是12年以來(lái)，銷量增速更是迅猛，2012年1-11月份，阿聯(lián)酋終端銷量為662臺(tái)，比2011年同期翻了一番。

 

    銷量的提升離不開(kāi)各方面的積累。據(jù)公司負(fù)責(zé)人介紹：近年來(lái)我們開(kāi)展了大量的廣告宣傳，并在今年著手進(jìn)行展廳形象的改善，使得長(zhǎng)城汽車的品牌認(rèn)知度不斷提升。而提升客戶滿意的服務(wù)，如將長(zhǎng)城汽車的質(zhì)保升級(jí)到3年10萬(wàn)公里、為客戶提供的2年的融資支持以及1年的免費(fèi)道路救助服務(wù)等也深受客戶的喜愛(ài)。

 

    預(yù)計(jì)2012年長(zhǎng)城汽車阿聯(lián)酋終端市場(chǎng)銷量將達(dá)725臺(tái)，2013年將會(huì)達(dá)到1000臺(tái)。