【大車網(wǎng) 原創(chuàng)】2012年1月—3月，福田時代汽車完成銷量73901輛，較2011年同比增長2.1%。市場角逐中時代汽車以明顯的優(yōu)勢贏得了2012年首季開門紅，這是時代汽車不斷推進管理創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新，全價值鏈轉型與創(chuàng)新的結果。北汽福田諸城奧鈴汽車廠作為全球銷量最大的輕卡制造商攜時代汽車在驚心動魄的沖鋒號角聲中劍指2012年輕卡銷售桂冠，向目標市場發(fā)力，為實現(xiàn)蟬聯(lián)16年中國輕卡銷量冠軍的夢想踏上了征程。

　　圖為福田汽車

　　時代汽車以產(chǎn)品高性價比，“全時關愛”的親人式服務贏得了廣大消費者的信賴，已連續(xù)15年保持輕卡行業(yè)領先地位。重視產(chǎn)品結構調整，加快新產(chǎn)品開發(fā)是制勝的法寶之一。市場需求在變，產(chǎn)品研發(fā)必須隨之改變，經(jīng)過15年的發(fā)展，時代汽車產(chǎn)品由最初的單一輕卡品種發(fā)展到現(xiàn)在的傳統(tǒng)輕卡、高品質輕卡、馭菱微貨、專用車四大產(chǎn)品平臺，無盲區(qū)覆蓋了中國輕微卡目標市場，強大的產(chǎn)品陣容是奪得2012年首季開門紅的利器。為滿足中高端輕卡目標市場的需求，自 2010年時代汽車開始投資10億元研發(fā)時代K和H系列高品質輕卡， 時代K1、H2、H3產(chǎn)品2011年已投放市場，行業(yè)震撼，表現(xiàn)不俗，贏得了顧客的喝彩。時代汽車繼續(xù)發(fā)力，時代K2、H1、H5、V5四款新產(chǎn)品將在 2012年6月份耀世登場，屆時將會為淡季低迷的市場注入一劑強心針，淡季不淡，為時代汽車沖擊2012年中國輕卡銷量冠軍增加了勝算。

　　產(chǎn)品結構調整效果已經(jīng)顯現(xiàn)，營銷轉型與創(chuàng)新更是關鍵。在銷售網(wǎng)絡結構上時代汽車初步搭建了分銷網(wǎng)絡管理平臺，重點加強營銷網(wǎng)絡能力培育和提升，同時堅定不移的推動網(wǎng)絡向二、三線市場下沉，最大化貼近終端顧客，便于消費者購買和服務。營銷模式創(chuàng)新改變了從前靠一級經(jīng)銷商一統(tǒng)天下，變?yōu)槭袌龆嗉壗?jīng)銷的格局。通過不斷的培育、優(yōu)化、調整，時代汽車的銷售網(wǎng)絡現(xiàn)已覆蓋輕卡全目標區(qū)域，形成了線長、面廣、點多的銷售體系。服務方面，時代汽車發(fā)布了行業(yè)第一個“全時關愛”服務品牌，并通過行業(yè)最大的呼叫中心把時代汽車“全時服務 關愛一生”的服務理念傳達到千家萬戶。2012年時代汽車服務網(wǎng)點數(shù)量已達到1500多家，服務半徑縮小到50公里以內，行業(yè)排名第一。另外還積極推行客戶關系管理，在各服務站開展了 “時代汽車知識課堂”座談交流與免費為用戶檢修活動，三百六十度時時關愛客戶。在課堂交流中我們有幸采訪到一位臨沂的張姓用戶：“我買的是一輛K1產(chǎn)品，開回家，鄰居、親戚都過來看，都說看著好看，開著舒服。最近俺們村一起拉貨的還有要買的。今天服務站又邀請到這來學習，還有送禮物，考慮的真是周到，今后車的保養(yǎng)、維修也不用擔心了”。

　　2012年開局令人興奮，時代汽車人沒有被首季開門紅的喜悅迷失雙眼，以蟬聯(lián)15年中國輕卡銷量冠軍的睿智和冷靜審視著戰(zhàn)局的變化，周密布局，穩(wěn)步推進，以打造品質和服務為主線，推動經(jīng)銷商創(chuàng)建獨特的商業(yè)管理模式，實現(xiàn)營銷轉型與創(chuàng)新，圍繞“10大管理平臺”，全面推進 “大服務”文化建設，以更加科學的管理夯實基礎，狠抓執(zhí)行到位，實現(xiàn)時代汽車2012年首季開門紅，一紅則全年紅的美好愿望。