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       訪談嘉賓：

       北京綦齒機(jī)電有限公司董事長(zhǎng)王云廳

       新疆烏魯木齊迪靈杰汽車(chē)貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)雷建國(guó)

       遼寧新潤(rùn)金汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理張寶暉

       濟(jì)南澤瑞銷(xiāo)售服務(wù)中心總經(jīng)理唐瀟猛

       重慶市環(huán)宇汽車(chē)銷(xiāo)售有限責(zé)任公司副總經(jīng)理馬孝富

       福州聚升汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司整車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理方文（排序不分先后）

       主持人：中國(guó)汽車(chē)報(bào)商用車(chē)多媒介事業(yè)部編輯張小莎

       主持人開(kāi)場(chǎng)白：

       2015年春節(jié)就要到了。在即將過(guò)去的馬年，“新常態(tài)”、“國(guó)四”、“黃標(biāo)車(chē)”、“專(zhuān)用車(chē)”、“高端”、“車(chē)聯(lián)網(wǎng)”、“出口”等這些詞匯在重卡行業(yè)有較高的熱度，這些詞語(yǔ)組合在一起也就構(gòu)成了重卡行業(yè)現(xiàn)在所處的“大環(huán)境”?！?guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，重卡行業(yè)隨之也開(kāi)啟了“平穩(wěn)增長(zhǎng)”模式。在這樣的大環(huán)境下，車(chē)企老總們忙著推出更適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，也忙著搞一場(chǎng)接著一場(chǎng)更接地氣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。全國(guó)數(shù)以千計(jì)，甚至數(shù)以萬(wàn)計(jì)的卡車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商們關(guān)注的行業(yè)熱點(diǎn)是什么？其步調(diào)是否與車(chē)企一致？經(jīng)銷(xiāo)商與終端用戶直接接觸，會(huì)站在怎樣的角度看2015年重卡市場(chǎng)？在即將到來(lái)的羊年，經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)尋找到哪些突破點(diǎn)，如何在市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下，把銷(xiāo)售業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起、有模有樣？　今天我們邀請(qǐng)到了京津冀地區(qū)、東北地區(qū)、山東地區(qū)、重慶地區(qū)、新疆地區(qū)、福建地區(qū)的6家重卡經(jīng)銷(xiāo)商，聽(tīng)聽(tīng)他們2015年最關(guān)心什么、打算怎么做，對(duì)行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題發(fā)表怎樣的看法。

“做好準(zhǔn)備，羊年市場(chǎng)可能有點(diǎn)冷”

       主持人：六位老總來(lái)自不同的城市，分別是北京、烏魯木齊、沈陽(yáng)、濟(jì)南、重慶、福州，考慮到你們的市場(chǎng)覆蓋面，這六座城市在一定程度上也可以被看做是了解我國(guó)華北、西北、東北、華中和西南地區(qū)重卡市場(chǎng)的窗口。首先請(qǐng)六位老總介紹一下自己，也簡(jiǎn)單介紹一下自己所在區(qū)域的重卡市場(chǎng)現(xiàn)狀。

       王云廳：我來(lái)自北京。主要做某進(jìn)口品牌卡車(chē)業(yè)務(wù)，覆蓋的區(qū)域是京津冀地區(qū)。2014年的銷(xiāo)量情況與2013年基本持平。在北京地區(qū)，由于受到“京環(huán)”（北京環(huán)保公告）標(biāo)準(zhǔn)的影響，進(jìn)口卡車(chē)的銷(xiāo)售會(huì)受到一定影響。不過(guò)，隨著京津冀一體化進(jìn)程的加快，將會(huì)對(duì)重卡銷(xiāo)售起到一定刺激作用，最明顯的是天津地區(qū)重卡市場(chǎng)?？傮w來(lái)說(shuō)，京津冀地區(qū)進(jìn)口卡車(chē)的市場(chǎng)行情雖然不會(huì)有較大改變，但市場(chǎng)活力還是有的。

       張寶暉：我來(lái)自東北，在遼寧沈陽(yáng)銷(xiāo)售卡車(chē)，公司成立10多年了，在省內(nèi)還有幾家分公司。我們是專(zhuān)營(yíng)店，在整車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)域只做一個(gè)品牌，是國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量排名很靠前的品牌。過(guò)去幾年中，曾經(jīng)在銷(xiāo)售上創(chuàng)造出僅半年時(shí)間就完成全年目標(biāo)的業(yè)績(jī)。不過(guò)，近幾年來(lái)，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩，重卡行業(yè)受到的影響非常明顯。我們也跟東北地區(qū)的同行交流過(guò)，大家普遍的一個(gè)看法就是東北地區(qū)的重卡市場(chǎng)，尤其是自卸車(chē)細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)速度放緩不少。預(yù)計(jì)2015年?yáng)|北地區(qū)的重卡市場(chǎng)將會(huì)比2014年更艱難一些。

       唐瀟猛：我們?cè)跐?jì)南，是濟(jì)南華東重型汽車(chē)聯(lián)銷(xiāo)有限公司的分公司，主要銷(xiāo)售的車(chē)型是某國(guó)內(nèi)高端重卡品牌?？傮w來(lái)說(shuō)，如果能抓住一些機(jī)遇，2015年山東地區(qū)的重卡市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。尤其是今年1月份，感觸最為明顯。往年的1月在全年12個(gè)月份里的銷(xiāo)量是最低的，但是今年1月我們卻取得了很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，原因就是抓住了一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，即山東地區(qū)淘汰黃標(biāo)車(chē)。從1月份的訂單來(lái)看，很大一部分是用于黃標(biāo)車(chē)置換。我們預(yù)計(jì)在今年6月份之前，還會(huì)有一個(gè)機(jī)遇，將刺激卡車(chē)的銷(xiāo)量，這個(gè)機(jī)遇我會(huì)在下面會(huì)向大家詳細(xì)說(shuō)明。總體來(lái)看，如果政府的政策執(zhí)行給力的話，2015年山東地區(qū)的重卡市場(chǎng)應(yīng)該很值得期待。

       馬孝富：重慶地區(qū)屬于西南部，應(yīng)該說(shuō)西南地區(qū)的重卡市場(chǎng)發(fā)展空間很大。我們做兩個(gè)重卡品牌，這兩個(gè)品牌在行業(yè)內(nèi)處在第二陣營(yíng)。過(guò)去一年中，我們?cè)谂c終端客戶進(jìn)行接觸的過(guò)程中，最直接的感觸就是：用戶說(shuō)沒(méi)錢(qián)購(gòu)車(chē)。所以重卡市場(chǎng)表現(xiàn)如何，與很多房地產(chǎn)、市政工程項(xiàng)目密切相關(guān)。雖然2014年我們完成了銷(xiāo)售任務(wù)，但是從整車(chē)廠家2015年給經(jīng)銷(xiāo)商的商務(wù)政策來(lái)看，因?yàn)橥瓴怀射N(xiāo)售任務(wù)將會(huì)直接與廠家返利掛鉤，所以壓力還是挺大的。

       雷建國(guó)：新疆地區(qū)的重卡市場(chǎng)是霧里看花，越看越看不清。大概3月份以后，過(guò)完春節(jié)或許會(huì)有一個(gè)銷(xiāo)售小高峰。由于新疆地區(qū)的鐵路建設(shè)工程一直在做，所以在自卸車(chē)領(lǐng)域會(huì)有突破。

       方文：福建地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，這是對(duì)重卡需求最大的影響。此外，福建這邊的海鮮產(chǎn)品豐富，冷鏈物流較發(fā)達(dá)，冷鏈車(chē)型一般是中卡或輕卡。

“最關(guān)注國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和相關(guān)政策”

       主持人：在參加某卡車(chē)企業(yè)商務(wù)大會(huì)時(shí)，有一個(gè)環(huán)節(jié)令我印象深刻：他們邀請(qǐng)到了國(guó)務(wù)院參事室特約研究員姚景源為大家講當(dāng)前的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。姚景源的演講贏得了與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商的陣陣掌聲。這一點(diǎn)也讓我特別有感觸，就是我們的經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越關(guān)注國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。2015年，能夠影響重卡市場(chǎng)的因素，除了經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”之外，還有很多政策法規(guī)，比如1月1日國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施、各地區(qū)繼續(xù)或發(fā)文或表態(tài)要加快淘汰黃標(biāo)車(chē)、國(guó)家稅務(wù)總局新修訂的《車(chē)輛購(gòu)置稅征收管理辦法》、7月1日之前需按照混凝土攪拌運(yùn)輸車(chē)《公告》管理要求對(duì)攪拌車(chē)的幾何容積進(jìn)行整改等，這些政策法規(guī)對(duì)于我們經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是個(gè)利好吧？你們最關(guān)注哪些政策法規(guī)？

       唐瀟猛：以山東地區(qū)為例來(lái)說(shuō)，據(jù)我們所知，政府下一步會(huì)有一個(gè)整體淘汰黃標(biāo)車(chē)的計(jì)劃。現(xiàn)在濟(jì)南運(yùn)行的黃標(biāo)車(chē)數(shù)量還不算少，大概有幾千輛，這對(duì)于我們經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)就是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇。這一市場(chǎng)機(jī)遇從今年1月份的銷(xiāo)量情況就可以看出來(lái)，1月份大概有30%的銷(xiāo)量是用戶為了更換黃標(biāo)車(chē)。

       再一個(gè)政策，就是國(guó)家要規(guī)范攪拌車(chē)幾何容積。以前市場(chǎng)上的攪拌車(chē)幾何容積做得比較大，8×4的車(chē)可以做到20立方米，6×4的都做到了14立方米。不過(guò)如果按照新的要求規(guī)定，4×4攪拌車(chē)只能拉6立方米，8×4的車(chē)只準(zhǔn)拉8立方米。所以我覺(jué)得如果這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在7月1日?qǐng)?zhí)行之前，在攪拌車(chē)的銷(xiāo)量上或許會(huì)有一個(gè)大的突破。關(guān)鍵就是看下一步國(guó)家的執(zhí)行力度了，如果執(zhí)行力度強(qiáng)，我們經(jīng)銷(xiāo)商就可以提前儲(chǔ)備一些車(chē)。

       其實(shí)不止經(jīng)銷(xiāo)商，廠家也在研究當(dāng)前的一些行業(yè)政策，而且還對(duì)此開(kāi)展一定優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。

       張寶暉：干汽車(chē)銷(xiāo)售一定得關(guān)注國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。按照東北的市場(chǎng)規(guī)律，因?yàn)殚_(kāi)春以后會(huì)有很多工程開(kāi)工，所以現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期應(yīng)該是接收購(gòu)車(chē)訂單的高峰期，但是今年客戶相對(duì)而言就少了。如果找原因的話，無(wú)非就是工程項(xiàng)目減少。

       就全國(guó)重卡市場(chǎng)而言，在一些一線城市，有可能會(huì)有穩(wěn)定的增長(zhǎng)，這是剛性需求。因?yàn)槌鞘械幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)是必須的。還有一些地區(qū)有可能因?yàn)轫?xiàng)目的結(jié)束、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，以前的市場(chǎng)表現(xiàn)好，但現(xiàn)在就差了?？傊?，我覺(jué)得那些重卡市場(chǎng)略有增長(zhǎng)的地區(qū)，一定是待開(kāi)發(fā)地區(qū)，或者有新的項(xiàng)目在施工。

       不過(guò)，各地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目不會(huì)斷，所以重卡市場(chǎng)雖然有一定的區(qū)域性特征，但總體而言，會(huì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

       王云廳：北京2015年會(huì)有幾個(gè)比較大的活動(dòng)，3月份“全國(guó)兩會(huì)”召開(kāi)和9月份的大閱兵（紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利70周年），這類(lèi)活動(dòng)會(huì)對(duì)北京地區(qū)的施工造成影響，大范圍停工會(huì)對(duì)卡車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)不利影響。

       此外，對(duì)于進(jìn)口卡車(chē)而言，北京環(huán)保局設(shè)置的排放標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定門(mén)檻，對(duì)進(jìn)口卡車(chē)的影響是最大的。北京馬上就要執(zhí)行京五排放標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)入不了環(huán)保公告，車(chē)就不能在這個(gè)地區(qū)賣(mài)。