以體驗(yàn)營銷應(yīng)對挑戰(zhàn)
今年重卡市場高開低走，7-8月份重卡產(chǎn)銷增速進(jìn)一步回落。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，重卡的產(chǎn)銷回落，一方面是由于傳統(tǒng)的產(chǎn)銷淡季，另一方面是由于經(jīng)濟(jì)持續(xù)走軟影響了重卡消費(fèi)。不過，隨著經(jīng)濟(jì)增速回穩(wěn)，三季度重卡產(chǎn)銷或有所改善，但很難出現(xiàn)根本性改觀。
在行業(yè)持續(xù)低迷的背景下，如何讓消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品成為了企業(yè)亟需破解的難題。
為了讓消費(fèi)者充分感受產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，中國重汽汕德卡SITRAK-2014全國體驗(yàn)式互動(dòng)路演在全國展開。此次北京站體驗(yàn)式路演活動(dòng)，悉心為重卡司機(jī)度身打造，通過趣味性、互動(dòng)性的環(huán)節(jié)設(shè)置，幫助全國重卡用戶提高司機(jī)駕駛技術(shù)水平，降低日常運(yùn)營成本。參與用戶不但可以在專業(yè)教練的指導(dǎo)下掌握正確的駕駛技巧，更可以親自駕駛中國重汽SITRAK(汕德卡)產(chǎn)品，充分體驗(yàn)這款高端重卡帶來的卓越性能感受。
本次北京站活動(dòng)，在原有的優(yōu)惠基礎(chǔ)上，中國重汽更是推出了一系列的促銷大禮包，具體禮包如下：
1、單臺繳納5萬元訂金可抵6萬元車款；
2、贈(zèng)送價(jià)值2888元的華為P7智能手機(jī)一部；
3、贈(zèng)送價(jià)值5000元的換油大禮包一份；
4、贈(zèng)送價(jià)值1580中國重汽“智能通”行車管理系統(tǒng)一套；
5、贈(zèng)送價(jià)值588元的4S-BOS用戶尊享包一個(gè)；
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)開展體驗(yàn)營銷的目的，就是通過用戶親身體驗(yàn)來實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，促使產(chǎn)品獲得用戶的認(rèn)知，進(jìn)而購買，這種營銷方式在行業(yè)低迷的背景下，無疑會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。
