編輯了解到,中通客車(chē)今年全年的海外銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將突破1億美元(約合人民幣6.1億元),同比增長(zhǎng)近40%,出口量也將突破1700輛.這一水平,已經(jīng)達(dá)到中通在2011年中國(guó)客車(chē)出口高峰時(shí)期的出口規(guī)模.

 

　　中通客車(chē)出口增幅遠(yuǎn)超行業(yè)平均增速,原因何在?

 

　　中通客車(chē)海外營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理李洪濤認(rèn)為,這主要得益于中通海外開(kāi)拓思路的重新調(diào)整.

 

 

 

　　李洪濤告訴記者,中通客車(chē)自 2005年開(kāi)始出口,之后一直保持增長(zhǎng),到2008年達(dá)到頂峰.2009年,全球金融危機(jī)爆發(fā),中國(guó)客車(chē)出口開(kāi)始整體下滑,2010年又出現(xiàn)了一定程度的上漲,到2011年再次達(dá)到一個(gè)高峰.2012年,歐洲金融危機(jī)爆發(fā),盡管直到今天客車(chē)出口市場(chǎng)依然深受影響,但中通憑借著市場(chǎng)開(kāi)拓思路的重新調(diào)整,客車(chē)出口業(yè)績(jī)又重新回到2011年的水平.

 

　　"今年海外戰(zhàn)略主要有兩方面的調(diào)整,一是明確了重點(diǎn)市場(chǎng),二是重點(diǎn)發(fā)展代理公司."李洪濤說(shuō).

 

　　在重點(diǎn)市場(chǎng)方面,今年中通客車(chē)根據(jù)當(dāng)?shù)氐目蛙?chē)市場(chǎng)容量、發(fā)展趨勢(shì)以及中通客車(chē)的保有量等因素,在全球市場(chǎng)劃分出20多個(gè)重點(diǎn)區(qū)域."從目前來(lái)看,這些重點(diǎn)市場(chǎng)的劃分是比較成功的,往年也有重點(diǎn)市場(chǎng),但是沒(méi)有明確的范圍,不像今年規(guī)定的那么細(xì),而且有清單量.最重要的是,今年我們對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)投放的資源明顯多于往年,每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)一旦確立,一些配套的措施就會(huì)隨之而來(lái),包括配套庫(kù)的建設(shè)、服務(wù)站的建設(shè)以及其他一些優(yōu)惠措施等."

 

 

　　中通在海外市場(chǎng)的另一項(xiàng)重大調(diào)整,就是重點(diǎn)發(fā)展代理公司.

 

　　"世界市場(chǎng)那么大,無(wú)論你布置多少人在外面跑,也不如多發(fā)展一些代理商更行之有效.國(guó)外的客車(chē)用戶群體也很雜,有很多個(gè)體戶,平常不容易找到他們,就算是公交線路,也有可能不是由某個(gè)公交公司來(lái)運(yùn)營(yíng),而是由很多個(gè)體戶合伙運(yùn)營(yíng).所以,你很可能找不到統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛的某個(gè)人或者某個(gè)組織."因此,發(fā)展類(lèi)似汽車(chē)4S店性質(zhì)的代理公司就顯得非 常重要.李洪濤介紹說(shuō),今年中通客車(chē)在國(guó)外新發(fā)展了20多家代理商,幾乎接近中通前幾年發(fā)展的海外代理公司總和.

 

　　"2013年,在東非的阿爾及利亞、南美的智利以及東歐的俄羅斯,我們都新發(fā)展了一批代理公司.目前,中通在海外已經(jīng)有50多家代理公司,這些代理公司在促進(jìn)中通客車(chē)銷(xiāo)售方面發(fā)揮了重要作用."李洪濤補(bǔ)充說(shuō).

 

　　受益于戰(zhàn)略路線的調(diào)整,李洪濤進(jìn)一步說(shuō),2013年中通客車(chē)的海外市場(chǎng),除了東非和南美銷(xiāo)量進(jìn)一步上升,逐漸形成穩(wěn)定市場(chǎng)之外,之前曾一度下滑的中東市場(chǎng)在今年也有所恢復(fù).

 

　　"目前,中通客車(chē)在海外已經(jīng)擁有了幾個(gè)穩(wěn)定的戰(zhàn)略市場(chǎng),隨著工作思路的調(diào)整,今后我們的海外銷(xiāo)量還將穩(wěn)步上升,明年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率將達(dá)到30%.到十二五末期,海外市場(chǎng)將真正成為拉動(dòng)中通客車(chē)持續(xù)增長(zhǎng)的三駕馬車(chē)之一."李洪濤信心滿滿地說(shuō)道.