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花若盛開蝴蝶自來，我國(guó)擁有世界級(jí)的商用車市場(chǎng)容量，引得國(guó)內(nèi)外的“各路豪杰”相聚于此交流切磋，其中，徘徊觀望著有之，快步向前者亦有之，比如向高端轉(zhuǎn)型走國(guó)際化的陜重汽，2018年國(guó)內(nèi)營(yíng)銷突破14萬輛，而X6000產(chǎn)品、最新國(guó)六技術(shù)的發(fā)布更是令人拍案叫絕，猶如冬日暖陽灑滿大地，為市場(chǎng)及客戶驅(qū)逐寒意。
陜汽重卡2019商務(wù)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓
相較于往年的年會(huì)扎堆，今年的商務(wù)大會(huì)頭條必定為陜汽重卡所有，2018年11月26日，以“客戶導(dǎo)向 強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短 高端驅(qū)動(dòng) 全面突破”為主題的陜汽重卡2019商務(wù)年會(huì)在西安召開，旨在總結(jié)全年業(yè)績(jī)，充分認(rèn)識(shí)行業(yè)變化，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，展望下階段發(fā)展，與會(huì)經(jīng)銷服務(wù)單位、產(chǎn)業(yè)鏈等進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝心聚力，以更加堅(jiān)定的意志、更加飽滿的激情，實(shí)現(xiàn)新的跨越，為2019年?duì)I銷工作的全面突破，夯實(shí)基礎(chǔ)。
陜汽控股集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)袁宏明分析國(guó)內(nèi)外形勢(shì)
陜汽控股黨委書記、董事長(zhǎng)，濰柴動(dòng)力執(zhí)行總裁，陜重汽總經(jīng)理袁宏明、濰柴動(dòng)力股份有限公司執(zhí)行總裁張泉、濰柴動(dòng)力執(zhí)行總裁、法士特集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)鑒鉑、陜西漢德車橋有限公司總經(jīng)理王占朝以及陜重汽的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、陜汽全國(guó)渠道戰(zhàn)略合作單位、產(chǎn)業(yè)鏈成員、金融界、新聞媒體單位近1000人參加此次盛會(huì)，上午的主題大會(huì)由陜汽控股集團(tuán)總經(jīng)理王延宏主持。
陜汽控股集團(tuán)總經(jīng)理王延宏主持大會(huì)
陜汽控股集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)袁宏明表示：“隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、中美貿(mào)易戰(zhàn)升級(jí)，出口量有所下滑。而環(huán)保排放升級(jí)讓陜汽重卡產(chǎn)品更新速度加快，帶來新的增長(zhǎng)需求。當(dāng)然，如今智能化、網(wǎng)聯(lián)化、平臺(tái)化大物流生態(tài)環(huán)境已形成，向頭部客戶集中以及發(fā)力80、90后主力市場(chǎng)成為重中之重，同時(shí)向智慧物流方向、后市場(chǎng)業(yè)務(wù)翻位增長(zhǎng)的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。”袁董預(yù)計(jì)2019年行業(yè)銷量為100萬輛左右，陜汽集團(tuán)確保18萬輛，并向20萬輛的目標(biāo)沖刺，提前完成三年目標(biāo)。
陜汽國(guó)六技術(shù)發(fā)布
西安優(yōu)秀工程師、國(guó)六技術(shù)總工程師華鑫
隨后，陜汽控股團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)袁宏明、濰柴動(dòng)力執(zhí)行CEO張泉、濰柴動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)研究院院長(zhǎng)助理、前沿技術(shù)研究部部長(zhǎng)李志杰、陜汽汽車工程研究院華鑫共同發(fā)布陜汽“國(guó)六技術(shù)”。華鑫工程師從“環(huán)保、節(jié)能、舒適、智能”詳細(xì)講解了陜汽國(guó)六技術(shù)，陜汽將不斷求索，堅(jiān)韌前行，打造全新的陜汽國(guó)六技術(shù)，成就行業(yè)新標(biāo)桿。
陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜
總結(jié)2018營(yíng)銷工作設(shè)定2019目標(biāo)
作為商務(wù)大會(huì)的另一重頭戲，陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜的《營(yíng)銷工作報(bào)告》看點(diǎn)十足，據(jù)介紹，2018年，陜汽國(guó)內(nèi)營(yíng)銷突破14萬輛，超額完成全年?duì)I銷目標(biāo)。2019年，陜汽將堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，在不斷強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)細(xì)分產(chǎn)品和區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)，快速提升營(yíng)銷短板，不斷精細(xì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，革新思維、通過營(yíng)銷機(jī)制調(diào)整帶動(dòng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，力保2019年國(guó)內(nèi)銷售15.5萬輛目標(biāo)。
陜汽CVP頭部客戶價(jià)值工程啟動(dòng)
向頭部客戶集中已成為業(yè)界新態(tài)勢(shì)，陜汽重卡當(dāng)然早已洞悉，在大會(huì)上，由順豐速運(yùn)集團(tuán)副總裁楊家瑞、陜西重型汽車有限公司副總經(jīng)理周銀朝 、徐州濰重汽車配件有限公司董事長(zhǎng)李德云 、山東廣安車聯(lián)科技股份有限公司董事長(zhǎng)何兆廣共同啟動(dòng)“陜汽CVP頭部客戶價(jià)值工程”。
據(jù)了解，“陜汽CVP頭部客戶價(jià)值工程”是陜汽堅(jiān)持以客戶為本，強(qiáng)化頭部客戶開發(fā)維護(hù)能力，應(yīng)對(duì)客戶結(jié)構(gòu)和需求變化的重要探索。通過疏通客戶價(jià)值傳遞渠道，強(qiáng)化頭部客戶開發(fā)維護(hù)能力，應(yīng)對(duì)客戶結(jié)構(gòu)和需求變化的重要探索。陜汽將逐步完善頭部客戶營(yíng)銷，持續(xù)在專項(xiàng)營(yíng)銷方案、專業(yè)服務(wù)保障和專屬車輛打造等具體營(yíng)銷策略上挖掘價(jià)值，進(jìn)一步提升為客戶提供整體解決方案的能力。
頭部客戶價(jià)值生態(tài)圈啟動(dòng)
陜汽2019商務(wù)大會(huì)的壓軸環(huán)節(jié)就是由陜汽集團(tuán)和濰柴動(dòng)力領(lǐng)導(dǎo)以及供應(yīng)鏈和合作伙伴共同啟動(dòng)陜汽＂頭部客戶價(jià)值生態(tài)圈＂。
陜汽將通過頭部客戶俱樂部、中國(guó)高端物流客戶駕駛運(yùn)營(yíng)課堂、“歡樂陜汽行”頭部客戶陜汽價(jià)值體驗(yàn)之旅等三大推廣形式，共同組成頭部客戶價(jià)值生態(tài)圈，以一種“走出去”的開放心態(tài)，和“請(qǐng)進(jìn)來”的主動(dòng)方式，搭建頭部客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)與企業(yè)間對(duì)話交流的平臺(tái)，為頭部客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)賦能。如針對(duì)性地開展陜汽品質(zhì)戶外體驗(yàn)行高端定制化活動(dòng)，拉近陜汽品牌與頭部客戶溝通距離，增強(qiáng)頭部客戶粘性。同時(shí)關(guān)注客戶運(yùn)營(yíng)全過程和產(chǎn)品全生命周期，開展中國(guó)高端物流客戶運(yùn)營(yíng)課堂，為頭部客戶提供定制化解決方案，解決客戶運(yùn)營(yíng)“痛點(diǎn)”。聚焦目標(biāo)群體，細(xì)分行業(yè)客戶，通過歡樂陜汽行這種體驗(yàn)形式，使客戶更清晰地認(rèn)識(shí)陜汽企業(yè)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。用戰(zhàn)略聯(lián)盟演繹極速協(xié)同，用拼搏創(chuàng)新定義共贏價(jià)值，持續(xù)打造全產(chǎn)業(yè)鏈集成式服務(wù)平臺(tái)。
陜汽高端重卡德龍X6000牽引車
陜汽出口車型
陜汽德龍X3000
榮耀屬于過往，奮斗成就輝煌！回顧2018年的奮斗歷程，2019年，是陜汽關(guān)鍵的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年，更是充滿機(jī)遇的一年。面對(duì)2019年行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，我們須堅(jiān)定目標(biāo)，強(qiáng)化合作，扎實(shí)踐行公司戰(zhàn)略布局和營(yíng)銷規(guī)劃。陜汽人將攜手共進(jìn)、鍥而不舍、馳而不惜地努力，闊步前行，勇于肩負(fù)時(shí)代賦予的使命，合力書寫更加壯麗的新篇章。
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